Cyber Santa no compite con el espíritu del Black Friday; lo completa. Después de aprovechar las grandes oportunidades en noviembre, los compradores están ajustando su enfoque. Se pasa de las compras intensivas y puntuales a elecciones más específicas y planificadas pensadas para diciembre: regalos puntuales, decoración del hogar, detalles familiares, experiencias de fin de año o artículos prácticos que les permitirán terminar el año de forma organizada y dentro del presupuesto.
Cyber Santa está orientado a compras más específicas, centradas en las necesidades de la temporada. Foto:freepik
Las marcas también están cambiando de estrategia
Tras el Black Friday, las marcas entran en su segundo momento comercial: la etapa de optimización. En esta fase, los descuentos ya no se basan únicamente en la competitividad de precios y evolucionan hacia tácticas más especializadas como:
- Liquidación de acciones seleccionadas
- Promociones por tiempo limitado en productos de temporada.
- Paquetes de regalo especiales
- Beneficios por compras múltiples
- Centrarse en la lealtad, no en la influencia masiva
Esto convierte a Cyber Santa en un espacio donde las ofertas no son necesariamente mayores, sino más inteligentes.
Un consumidor informado tiene una ventaja
¿Quién participa en Cyber Santa suele tener ventaja después del Black Friday: Ya sabes cómo cambiaron los precios en noviembre, sabes detectar una buena oportunidad y comprar con mayor conciencia financiera. Este nuevo evento se convierte entonces en un beneficio para el consumidor consciente, no impulsivo.
Cyber Santa también cumple un papel simbólico: marca el último gran paso en el comercio digital antes de fin de año. Se trata de una especie de “última llamada” para las marcas que quieren alcanzar sus objetivos y para los consumidores que quieren cerrar ciclos con organización, ahorro y planificación.
De esta manera, el calendario comercial extiende su impacto más allá de noviembre y convierte a diciembre en un mes estratégico tanto para el mercado como para los hogares colombianos.
