Con un amplio stand en la “Caja de Madera” de la Plaza Mayor, en el marco de la trigésima octava edición de ColombiaTex en Medellín, Glovanze se presentó ante su público: empresarios de todos los niveles, como una plataforma que aboga por la simplificación de los procesos administrativos para que emprendedores y empresarios puedan enfocarse en lo que les interesa: desarrollo y marketing.
Después de 20 años de funcionamiento bajo el nombre de CI IBLU, fundada por Samuel e Israel Bluman Levy, la empresa reaparece bajo el nombre de Glovanze, presentándose como un modelo experimentado que integra la logística de precisión con la eficiencia financiera dirigida a las empresas.
Como se mencionó, esta plataforma, como la llaman por sus características operativas, es una entidad especializada en financiamiento, logística y gestión de inventarios, diseñada para atender todo tipo de productos y sectores.
Gracias a su amplia experiencia y una amplia gama de empresas asociadas a su cartera de clientes (entre ellas Vélez, Falabella.com, Crepes & Waffles, LicoExpress, Agavail, Fricar, Olivia, Monasterio, Celesia y Medipiel), Glovanze se presenta como un tipo de apoyo que garantiza a los emprendedores enfocarse en actividades que les ayuden a desarrollarse.
José Gabriel Loaiza Herrera. Foto:Glovanze.
A propósito del relanzamiento, EL TIEMPO conversó con José Gabriel Loaiza, director de Glovanze, sobre el funcionamiento de esta plataforma y su impacto en el desarrollo de empresas de todo tipo, desde pequeñas y emergentes hasta medianas con mejor pronóstico.
¿Cómo funciona Glovanze?
Nos sumamos a la cadena de valor y hacemos tres cosas: financiamos capital de trabajo, nos ocupamos de la logística de las operaciones del almacén para que el emprendedor se mantenga centrado en lo que sabe hacer y nosotros nos encargamos del resto.
En su planteamiento, las plataformas hacen referencia a varios conceptos, uno de ellos es la logística de precisión…
Cuál es el ciclo de inventario es la primera pregunta a entender en la logística de precisión, y la respuesta es esta: si la materia prima es importada, cuánto tiempo se tarda en producirla, cuánto tiempo se tarda en transitarla, nacionalizarla y venderla, y cuánto pago por ella. Conociendo este ciclo se puede planificar una logística precisa sobre cuánto inventario necesito en la cadena de valor para no perder ventas y utilizar capital de trabajo.
¿Existen tales ciclos a nivel empresarial?
El ciclo promedio de inventario varía según el sector, pero el promedio en cualquier industria, generalmente en la textil, es de 180 días; por ejemplo, lleva tiempo traer material, procesarlo y venderlo. La respuesta a la pregunta y la diferencia entre crecimiento y no crecimiento puede estar en los días en que el empresario pueda financiar el ciclo del capital de trabajo de su propio bolsillo. ¿Tengo dinero? Puede que crezca, pero llegará un momento en el que, si a mi negocio le va bien, el dinero no será suficiente y ahí es cuando intervendremos como solución de crecimiento sostenible.
¿Y cuál es el papel de la plataforma en este aspecto?
Es una plataforma multisectorial y multidimensional, el factor común es la necesidad de integrar financiamiento, logística y operaciones en un solo servicio, esto es una necesidad para todos los sectores y empresas de todos los tamaños.
Otro concepto básico es la movilidad del capital pro-líquido…
Imaginemos un emprendedor que está creciendo y tiene que decidir dónde asignar recursos, qué hacer. Decimos que no inmovilizas dinero en inventario, te damos una cantidad para usar, combinando perfectamente el ciclo del efectivo con el ciclo del inventario, y asignamos este dinero al desarrollo empresarial: desarrollo de productos, territorios, investigación, bienes raíces, maquinaria y equipos. Liquidez.
Y el apalancamiento operativo…
Todas las empresas pagan sus gastos en función del beneficio bruto: costes salariales, costes de arrendamiento y costes financieros, que sólo se conocen al final de la operación. Cuando deciden cooperar con nosotros, saben exactamente cuánto les costará.
¿Cuáles son las previsiones de la compañía para este relanzamiento?
Creemos que el cielo es el límite, no sabemos dónde terminará. La empresa ya es internacional, importamos productos de cualquier parte del mundo. Es difícil decir dónde terminaremos, pero comenzamos en Colombia.
Llevamos 20 años adquiriendo conocimiento en sectores donde nos sentimos preparados para aprender. En muy poco tiempo queremos poder realizar la mayor cantidad de reuniones posibles dentro de ColombiaTex.
Mencionamos clientes potenciales, de una señora que cose vestidos en Envigado y necesita dinero específico. Te contamos que estamos hechos a medida y brindamos soporte integral que simplificará tus procesos y te permitirá enfocarte en el desarrollo de tu producto.
¿Por qué reiniciar tu negocio después de 20 años?
Nos relanzamos porque la curva de aprendizaje nos hizo sentir que era necesario expandir un negocio de veinte años y creemos que la marca representa un hito en la historia de la empresa. Tenemos sectores muy diversos e historias muy bonitas, no son sólo las grandes superficies y empresas, sino muchas personas las que necesitan este etiquetado.
¿Qué ofrece Glovanze en detalle a sus clientes?
Si tienes un producto y tienes clientes, tienes una empresa, ese es el plano inicial. Con los dos primeros en Glovanze, les damos la oportunidad de seguir enfocándonos en esto, dejándonos a nosotros financiamiento, logística y servicio; Al hacer crecer un negocio, muchas personas dejan de crecer cuando un emprendedor con mentalidad comercial se centra en la parte administrativa. También te ayuda a afrontar las aventuras cotidianas de un emprendedor, como la facturación.
Un empresario paga por la plataforma cuando recibe el pago. Este alineamiento del ciclo de ventas con el inventario permite generar un motor de crecimiento. Además, todas las personas que se unen a nosotros quedan formalizadas a través del funcionamiento de la plataforma.
Vale recalcar que si luego de evaluar el producto y el canal de cliente vemos que no estamos agregando valor sino agregando costos, entonces no estamos trabajando porque no podemos generar costos, esto es contrario a nuestro principio. Brindamos al emprendedor disponibilidad de efectivo desde cero, lo que optimiza su cadena.
Es un modelo de negocio probado. Una marca que existe desde hace diez días, pero un negocio que lleva veinte años funcionando.
¿Cómo se realiza la evaluación del cliente?
Otro valor de la marca desde hace veinte años es la confianza, hay que vender con responsabilidad, y no sólo por vender. Evaluamos costes de cliente, de adquisición y de financiación y empezamos a hacer comparativas uno a uno de cuánto cuesta cada cosa y cuánto nos cuesta a nosotros.
¿Cuál crees que es el valor añadido de Glovanze?
Es probable que, al ser un agregador de tantas empresas, nuestras condiciones en el sector financiero sean mejores que en las propias empresas. Como hemos movido más de 7.000 contenedores, tenemos mejores tarifas que alguien que empieza a importar, esta optimización se la trasladamos a nuestros clientes.
Somos una plataforma, un sistema de puentes. Conectamos dos puntos, tenemos un emprendedor con un producto y un cliente que lo demanda, somos una plataforma que facilita el flujo entre las partes.
Además, nuestra relación con Bancolombia es crucial. El banco nos da dinero para cualquier negocio con comisiones más bajas y disponibilidad de liquidez si presentamos un modelo viable.
¿Y cuándo se confirmará la viabilidad?
Cuando vemos una operación rentable vamos al banco, nos dan dinero, somos una plataforma que también influye en la entidad bancaria. El banco también está interesado en este resultado final, ha crecido y puede convertirse para ellos en otro cliente más importante: esta es la cadena de valor. Además, están formalizados. Es más fácil para los bancos colaborar con nosotros como agregadores de riesgos que con 200 empresas de tamaño X e Y.
NICOLÁS TAMAYO ESCALANTE
Periodista de Nación en Medellín.